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Bureau assis debout : quels avantages et comment choisir ?

La position assise prolongée est connue depuis longtemps comme précurseur de nombreuses maladies. C’est pourquoi une solution adaptée a vu le jour, le bureau à hauteur réglable. Ce mobilier de travail offre plusieurs avantages aux salariés, mais également aux entreprises. Il faut cependant choisir le meilleur bureau assis debout pour … Lire plus

Qualité de vie au travail : pourquoi est-il nécessaire de l’améliorer ?

Afin de garantir le bon fonctionnement de son entreprise, la qualité de vie au travail (QVT) joue une place capitale. Le bien-être au travail conditionne l’épanouissement professionnel, la productivité et la performance des salariés. Voici un aperçu de l’importance d’améliorer les conditions de travail en entreprise. Les indispensables à connaître … Lire plus

Achat ou location de fichier client : comment faire le bon choix ?

Les fichiers clients sont les outils de prospection commerciale par excellence pour mener à bien une campagne. Cependant, les qualifier demande beaucoup de temps et de ressources. L’achat ou la location d’une base de données est donc une option plus intéressante. Les conseils pour choisir entre ces deux solutions sont … Lire plus

Comment booster la présence en ligne des sites e-commerces ?

Pour les commerçants, le site devient un support de communication incontournable pour faire un excellent chiffre d’affaires. Mais lorsqu’on sait qu’il y a environ 24 millions de sites e-commerce sur internet, il est important d’optimiser sa visibilité afin de se démarquer de la concurrence. Astuces pratiques pour bien référencer sa … Lire plus

Tout savoir sur l’infrastructure reseau en entreprise

L’infrastructure réseau se révèle être un outil de plus en plus indispensable pour toute entreprise ayant de l’ambition et recherchant de la sécurité. C’est en quelque sorte l’architecture de toute l’organisation informatique de l’entreprise, puisque tous les logiciels et équipements en dépendent pour leur bon fonctionnement. Quel est donc le … Lire plus

Comment installer son salon de coiffure quand on n’a pas de diplome ?

Aujourd’hui, la coiffure est l’un des meilleurs secteurs vers lesquels se tournent les gens lorsque ceux-ci souhaitent exercer une activité manuelle. Hommes comme femmes, enfants comme adultes, cheveux coupés courts ou pas, personne n’échappe aux soins capillaires. Et comme dans n’importe quel autre métier, il faudrait passer par une formation, couronnée d’un … Lire plus

Quelles strategies marketing efficaces adopter ?

Le marketing est un élément essentiel pour toute entreprise qui cherche à attirer des clients et à augmenter ses ventes. Cependant, toutes les stratégies marketing ne sont pas créées égales. Certaines sont plus efficaces que d’autres pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Ainsi, sur un marché en constante évolution, il … Lire plus

Ce qu’il faut savoir sur le concept du porte a porte ?

Pour faire connaître leurs produits/services auprès d’un prospect, les sociétés disposent de nombreuses techniques commerciales (publicité audiovisuelle, appel téléphonique, réseaux sociaux, etc.). Tous ces procédés de ventes sont modernes puisqu’ils s’appuient sur les nouvelles technologiques que nous utilisons. De nos jours, le démarchage à domicile est de plus en plus délaissé au profit de la prospection virtuelle. Pourtant, une entreprise dont les agents commerciaux font du porte-à-porte se démarque de ses concurrents. Cette méthode traditionnelle de vente présente de nombreux potentiels que voici.

À quoi fait référence cette approche commerciale ?

Encore appelé démarchage à domicile, le porte-à-porte désigne une technique de vente qui se déroule en dehors d’une entreprise ou d’un local de commerce. Le commercial, un représentant de l’établissement se déplace généralement sans rendez-vous dans la maison du client potentiel pour lui proposer un service/produit. Cette méthode pour dénicher des prospects est utilisée pour la signature d’un contrat de vente, le bail de location, bail d’assurance, les prestations de services, etc.

Les avantages de cette technique sont liés entre autres aux frais de prospection téléphonique qui sont considérablement réduits, les frais de transport optimisés, les recettes se font sur place dans une zone précise, le contact physique favorise la conversation de vive voix entre le client/prospect et le commercial, ce qui contribue à la consolidation de la relation acheteur – vendeur. Le travail sur le terrain n’étant pas facile, les commerciaux usent de stratégie pour booster les ventes puisqu’ils ont droit à un pourcentage sur chaque produit/service vendu.

C’est une approche commerciale autorisée par la loi, mais réglementée par des dispositions juridiques très précises. Elles portent sur la nature du contrat ou du bail et le délai de rétractation pour protéger l’acheteur en tant qu’une personne physique. Il importe de recueillir le maximum d’informations sur les besoins des habitants de la zone ciblée avant de mener des actions commerciales. Le vendeur trace préalablement son itinéraire avant d’entamer son travail.

Recherche de nouveaux prospects/clients : Importance et efficacité de la prospection à domicile

Même si vous engagez poliment la conversation, se faire claquer la porte au nez par son interlocuteur est très courant lorsqu’une personne exerce un travail de commercial ou de voyageur représentant placier en abrégé vrp. Pour garantir une bonne expérience de démarchage, la méthode de prospection à la maison nécessite des échanges. Le commercial ne doit pas se contenter de présenter ses offres, mais il doit laisser le temps à la personne en face de lui de s’exprimer. Qu’il soit propriétaire ou locataire, en fonction de ses opinions le vendeur saura si ses articles peuvent apporter une réponse ou solution aux attentes de son interlocuteur. Il pourra donner des arguments solides pour convaincre le potentiel acheteur sur les aspects de ces services/produits susceptibles de lui plaire. Le prospect peut décider de procéder à une cession de son achat au nom d’un membre de sa famille.

Malgré les difficultés du terrain (commentaire peu courtois, refus catégorique, etc.), le porte-à-porte permet d’accroitre le chiffre d’affaires de l’entreprise. Gardez à l’esprit qu’un échange peut mal commencer et s’achever sur un achat. Plusieurs clients se sont retrouvés dans une situation où elles ont signé un bail, acheté des produits ou souscrit à des services alors qu’elles n’en avaient pas besoin. Ceci est possible grâce à la persuasion et à la négociation. Aussi, il est plus facile à un prospect de faire confiance à un commercial en face plutôt qu’à celui au bout du fil ou derrière un mail.

Comment devenir un bon patron ?

Afin de répondre aux attentes des travailleurs, un bon patron doit avoir des qualités importantes. Il est important de pouvoir prendre certaines décisions nécessaires et de savoir tirer profit de chaque employé. Découvrez ici 9 conseils pour devenir à coup sûr un bon patron. Avoir une stratégie claire pour la … Lire plus